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“王菲式营销”策略 家居企业不妨好好学学

更新时间:2018-01-09  

不做广告、连唱5场、天价票价、一票难求……王菲北京演唱会11月6日落下帷幕,创下了一个个纪录。实际上,这是一个完美的商业策划案例。“王菲式营销”的成功,前无古人,后也未必有来者。其中的很多营销经验,家居企业不妨好好学学。

  首先,王菲的号召力来源于超凡的唱功和持久的品牌。借势品牌推广产品,自然具有很强的吸引力。这一招在很多大牌家具企业中屡试不爽,如席梦思是中国床垫的代名词,这种品牌的床垫就是品质的象征,想不火都不行。

  其次,王菲几年不出新歌,消息却不断,而且大多是正面的。她面对记者时不愠不火,遇到“狗仔队”拍摄时也不刻意逃避,关心孩子之类的公益形象更是常常亮相媒体。对于家居品牌来说,让消费者关注是很重要的环节。搞点品牌活动、赞助几个论坛、植树造林,都是展示形象的好机会,让消费者时时看到你的身影,才不会被遗忘。否则,纵使你拥有再好的产品,也可能被人忽略掉。

  第三,在演唱会现场,王菲惜字如金,只用歌声表达自己的情感。少说多做,一诺千金,正是家居品牌们缺失的美德。故意炒作,甚至贬损对手,在行业里并不鲜见。这样的品牌,就算有王菲那样的唱功,也会被嘘下台去。

  第四,王菲高扛票价,甚至怀疑与“黄牛党”合谋死守票价,维护了“王菲品牌”的价值。从这个意义上说,品牌是不能轻易打折的,动不动就拿价格说事儿的家居品牌,注定成不了行业表率。

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